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本帖最后由 梅花坞 于 2012-12-2 20:17 编辑
怎么说 俺也是数学系毕业 又mba了的。虽然学得时候不够yes 但勉强也够娱乐。
要说销售学 我真还懂一些。
现在最不要脸的销售就是一些个电话营销。 也不管你的需求是什么 ，天天给你狂打电话 ，不是保险就是培训 不是培训就是保险 。反正骗到一个是一个。 还没算上那些个通知你包裹里有白粉 通知你中大奖的。一天下来 手机上全是。问一下老板 赚得如何？基本都是一脸苦相 概叹生意越来越难做。
另外一类就是所谓的会议营销， 召集些老太太老头子 唱个红歌 ，再从不知道什么地方搞来的所谓教授讲讲课 等你们最happy时 好 掏钱 。不好意思的说 我妈 我老丈人 我岳母 都上过当 我爸是幸存者 只在另外一个通知中奖的电话中 高高兴兴的被拿走了800元 不过也值了 记得 我下班回家他当时非常激动的给我说 他一辈子第一次中奖了。 我当时 立即皱起了我英俊的眉毛。
凡此种种 都是些老套的方法了，为什么说老套呢 无外乎都是融入“骗”的成分，虽然不犯罪 但有违良心。辜负了信任他的顾客。 后果如何？ 当然是 那个地区的人再不上当 。好， 换新地方继续骗 但你真的有那么多地方可以再去骗吗？你能保证其他地方的人不会知道你的过去吗？ 于是 客户越来越少 产品都堆在那里， 正好通货膨胀 那赚得的几千元只够买个苹果。。。。新版无望
现在再给大家讲个不一样的销售方法 ， 不管你是不是做销售的 哪怕你是在劝你老公给你买套衣服 都可以用
我们就以玫瑰为例吧：
第一步：充分了解你的花友 他们需要什么 为什么需要 如何用这些品种产生价值（ 虚荣？ 美化？ 绿化？收集嗜好？玫瑰浴？时尚？还是只是为了吃 ）他的选择真的可以满足他的要求吗？
第二步：为了满足他们的这些需求 我的什么品种才是最适合他们的（不要过分迁就花友的天真想法 严重不符的 应该指正）。我应该如何定价，是想只做这一次生意而采取的抽取膏脂的定价方法 还是采取成本定价法（根据可能的销售时期和成本等因素来确定） 还是参考竞争对手的价格。 这个价格消费者会接受吗 购买了后 能产生过得去的满意度吗？
第三步：引导花友做出正确的选择 并且为花友勾勒出一个灿烂的玫瑰花园图景（ 虽然 很难实现 但生活怎么能没有梦想呢？）。这时 作为花友的你 能不信任他 吗？ 如果这时 你再给花友一个种植技术指导 和退货换货包活承诺 再或者满足下花友贪小便宜思想 给点优惠 花友能不动心吗？
还没完
第四步：定期给你的客户打个电话 qq一下 按季节发点技术贴 老客户送几颗肥料 新品预告 过节问候一下
如果经过这些步骤 作为花友的我 还不喜欢上你 那才怪了。 从今以后 只要你有的新品种 我都会关注 而且会告诉我本地区的其他花友 “你是个诚信的商家 ” 这样多好 你的顾客越来越多而且都是长期的客户 你的新品老品不断有人在买 你不仅仅卖玫瑰 还卖铁 球根 肥料 农药 不仅卖庭院装饰 还接单搞园艺工程 也许奥斯丁老头子也闻到了商机 找你合作呢 。 这时 客户在你手里 你啥不能卖啊 甚至私下卖点黄 碟 都可以的 （开玩笑了）。 这还需要那区区几千元的预定款吗 呵呵。
例子只是例子 毕竟有的东西暂时还处于供不应求时期 ，但我相信是暂时的。 得民心者得天下 用在商界 也是不错的战略思想。 把握好来之不易的 先进入市场的有利时机吧 有时 机会失去了 就不再来。
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发表于 2012-7-17 01:46
